[] 安溪铁观音连锁模式的发展状况及隐患

[size=10.5pt]连锁加盟是个好的商业模式，用好了可以起到[size=10.5pt]“[size=10.5pt]如虎添翼[size=10.5pt]”[size=10.5pt]的作用，用不好就是一个莫大的[size=10.5pt]“[size=10.5pt]陷阱[size=10.5pt]”[size=10.5pt]，问题的关键不在于连锁加盟这种商业模式好不好，而在于企业自身的建设能不能支持连锁加盟模式的正常运转[size=10.5pt]……[size=10.5pt]！[size=10.5pt]
[size=10.5pt]铁观音连锁加盟的隐忧[size=10.5pt]
[size=10.5pt]谈到铁观音[size=10.5pt]www.tgypp.com[size=10.5pt]行业近年最为流行的连锁加盟，王启联再一次展现了与众不同的思维方式和评判角度。或许日春是铁观音主流品牌中唯一一个没有导入连锁加盟模式的品牌，面对连锁加盟这种最快、最省的发展模式，王启联有着异常清晰的认识。王启联认为连锁加盟是个好的商业模式，用好了可以起到[size=10.5pt]“[size=10.5pt]如虎添翼[size=10.5pt]”[size=10.5pt]的作用，用不好就是一个莫大的[size=10.5pt]“[size=10.5pt]陷阱[size=10.5pt]”[size=10.5pt]，问题的关键不在于连锁加盟这种商业模式好不好，而在于企业自身的建设能不能支持连锁加盟模式的正常动转[size=10.5pt]……[size=10.5pt]！。[size=10.5pt]
[size=10.5pt]其实，[size=10.5pt]2003[size=10.5pt]年以来一直有很多老客户、老朋友强烈要求日春早日推行连锁加盟模式，以便实现自己经营茶叶事业的夙愿，有些客户连续几年坚持不懈，等待着日春政策的松动，希望成为日春第一批连锁加盟商。然而，王启联面对这种巨大的市场诱惑表现得异常的清醒，根本不为所动。王启联坦言，如果日春推行连锁加盟模式的话，今时今日日春的门店数量恐怕已经超过天福而成为中国第一了，但这个第一能保持多久，王启联一直没有找到保险而肯定的。[size=10.5pt]
[size=10.5pt]连锁加盟是一种对于资源整合要求极高的模式，企业推行连锁加盟之前必须苦练内功，确保在产品研发、产能控制、团队建设和管理、品牌维护、市场管理等各个方面经受得起任何考验，否则，连锁加盟带给茶企的不是辉煌而是灾难。以最简单的生产能力为例，在新的惠南工业园没有投入使用之前，日春原有的产能只能保证[size=10.5pt]100[size=10.5pt]家门店的市场供应量，这也正是日春门店截止到目前为止仍然控制在[size=10.5pt]100[size=10.5pt]家左右的一个核心因素。如果放开连锁加盟，日春的门店一两年之内发展到[size=10.5pt]1000[size=10.5pt]家，日春最高产能之外的[size=10.5pt]900[size=10.5pt]家门店的产品势必无法得到保证，一旦产品出现问题，[size=10.5pt]1000[size=10.5pt]家门店、数十年心血完全有可能毁于一旦！　　[size=10.5pt]
[size=10.5pt]与大多数铁观音企业推行连锁加盟所不同的是，日春坚定不移的坚持[size=10.5pt]“[size=10.5pt]直营[size=10.5pt]”[size=10.5pt]这个经营模式。在其它品牌依靠连锁加盟业绩突飞猛进的时候，日春则是不急不缓，一步一个脚印，一家一家的扩充自己的网络。对直营的坚持，日春有着自己的考虑[size=10.5pt]……[size=10.5pt]！[size=10.5pt]
[size=10.5pt]直营的得失[size=10.5pt]
[size=10.5pt]选择直营，放弃加盟，意味着要直面[size=10.5pt]“[size=10.5pt]直营[size=10.5pt]”[size=10.5pt]与[size=10.5pt]“[size=10.5pt]加盟[size=10.5pt]”[size=10.5pt]这两种商业模式的[size=10.5pt]“[size=10.5pt]得[size=10.5pt]”[size=10.5pt]与[size=10.5pt]“[size=10.5pt]失[size=10.5pt]”[size=10.5pt]。[size=10.5pt]“[size=10.5pt]得[size=10.5pt]”[size=10.5pt]多还是[size=10.5pt]“[size=10.5pt]失[size=10.5pt]”[size=10.5pt]多，前[size=10.5pt]“[size=10.5pt]得[size=10.5pt]”[size=10.5pt]还是后[size=10.5pt]“[size=10.5pt]失[size=10.5pt]”[size=10.5pt]，需要日春作出精准的判断。时至今日，或许对于日春坚持直营模式业界同行还会褒贬各半，但放在三年前，连锁加盟刚刚引进铁观音行业时的市场环境，选择直营无疑令人费解。三年前如果日春导入连锁加盟模式，想必现在已经拥有[size=10.5pt]1000[size=10.5pt]家以上门店了，其规模想必也已经超过或达到天福的水准。这是一个巨大的诱惑，但王启联谨慎分析直营的[size=10.5pt]“[size=10.5pt]得[size=10.5pt]”[size=10.5pt]、[size=10.5pt]“[size=10.5pt]失[size=10.5pt]”[size=10.5pt]之后，果断的拒绝了这个诱惑，选择了现在这条更为稳健的直营之路。[size=10.5pt]
[size=10.5pt]选择直营，有[size=10.5pt]“[size=10.5pt]得[size=10.5pt]”[size=10.5pt]有[size=10.5pt]“[size=10.5pt]失[size=10.5pt]”[size=10.5pt]。[size=10.5pt]“[size=10.5pt]得[size=10.5pt]”[size=10.5pt]什么，[size=10.5pt]“[size=10.5pt]失[size=10.5pt]”[size=10.5pt]什么，数年之后的今天王启联更加信心满满。毫无疑问，历经连锁加盟的风潮之后，铁观音的经营已经旗帜鲜明的形成了两条道路、两种模式。直营的模式占用资金比较大，企业发展的速度会受到较大的限制，可以说直营最大的损失就是成长速度的损失。但直营也有自己独特的优势[size=10.5pt]——[size=10.5pt]在赢得客户的信赖，企业的团队分设和完善，企业的内部管理制度化、标准化，企业未来稳健可持续发展等方面，直营都具备连锁加盟不可比拟的先天优势。[size=10.5pt]
[size=10.5pt]在面临速度与客户满意度的抉择时，日春往往选择后者，因为王启联深知，拥有客户才会拥有未来。正如王启联所说，日春从创建伊始就确立了百年品牌的战略目标，在这个基调之下，让日春用放弃质量、放弃客户的代价去赢得所谓的短暂成功，是绝不可能的！　　[size=10.5pt]
[size=10.5pt]走进日春，我们惊奇的发现，虽然这是一家刚刚进入发展通道的企业，但举手投足之间无不显现出茶行业少有的大家风范，处处充满经营的哲学。无论是战略的选择，还是策略的推进，日春总是能站在时代的最前沿，把握潮流的脉搏[size=10.5pt]……[size=10.5pt]！